据IPO早知道消息，椰子水品牌Vita Coco于美东时间9月27日正式向美国证券交易委员会（SEC）递交S-1招股书，计划以“COCO”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。高盛、美银、瑞银等担任联席主承销商。

　　综合彭博、Seeking Alpha等平台的预测，Vita Coco的IPO估值或将超20亿美元。

　　Vita Coco的想法诞生于纽约曼哈顿的一个小酒馆，两位联合创始人Michael Kirban和Ira Liran在游玩巴西后发现，清甜、解渴的椰子水在当地很常见，但这一品类在美国较为罕见。2004年，二人选择创建了Vita Coco Company的前身——All Market Inc.。

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　　美国市场占有46%的份额

　　推动整个品类销量增长

　　Z世代逐渐成为消费主力军，他们对饮品的需求也倾向更健康、功能性更强，在这一领域，Vita Coco是无可争议的头部品牌。

　　Vita Coco的产品组合除了最初单一的Vita Coco椰子水，现已覆盖椰子油、椰奶产品，和能量饮料Runa，以及最近推出的蛋白质水PWR LIFT。

　　欧睿咨询数据显示，2020年，全球非酒精饮料的零售总额超9520亿美元，预计到2025年将达1.36万亿美元，CAGR为7%。

　　据SPINS，目前美国饮料市场规模超过1190亿美元，其中，天然饮料市场规模在130亿美元左右，且增长速度是传统品牌的两倍。Vita Coco则是全球椰子水和植物水类别中最大的品牌。

　　IRI Custom Research数据表明，从2020年9月至2021年9月，Vita Coco在美国椰子水品类的市场份额从42%增加到46%，抖客网，领先第二名36个百分点。

　　另据欧睿咨询数据，全球椰子水市场规模在20亿美元，Vita Coco“仅”在24个国家或地区销售。对美国市场来说，Vita Coco正逐渐成为主流饮料，在截至2021年9月5日的26周内，Vita Coco推动这一类别同比增长15%；其自身销量也同比增长33%，而苏打水仅同比增长4%。

　　Numerator数据显示，Vita Coco 55%的消费者是非白人，其中很大一部分是亚裔或西班牙裔；43%的消费者是Z世代，41%的消费者有家庭，这与在其他大多数国家的家庭渗透率较低正相反。

来源：Vita Coco招股书

　　而从国际业务看，英国是Vita Coco渗透最深的国家，市场份额超70%；而在其他欧洲和亚洲国家，Vita Coco还处于起步阶段。

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　　上半年销售额1.77亿美元

　　消费者更喜欢购买椰子水

　　截至2021年6月30日止12个月，Vita Coco年净销售额为3.34亿美元，同比增长17%；今年上半年的净销售额则为1.77亿美元，同比增长15%，收入主要来源为Vita Coco Coconut Water，其净销售额增长了29%。

　　联合创始人Kirban在招股书中提到，疫情期间，Vita Coco销量同比增长超100%。

　　在2021年上半年，Vita Coco净收入为900万美元，较2020年同期的700万美元同比增长5%；利润率则同比增长43%。

来源：Vita Coco招股书

　　据IRI Custom Research，2020年，椰子水这一品类在MULO+C（Multi Outlet plus Convenience Stores，多种零售渠道和便利店）渠道中的表现一直优于其他品类的饮品。

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